最近一场由直播事故引发的国货狂欢，其热度已经蔓延了半个月了，热度不减。那么其背后究竟是什么逻辑呢？
还得从李佳琦直播翻车说起。就在9月11日，李佳琦在直播间卖花西子的眉笔，79元一支。有人在留言区说贵。李佳琦回复，大概说的是，哪里贵了，一直是这个价，有没有找过自己的原因，这么多年工资涨没涨。结果几乎是在当天，李佳琦就开始掉粉了。据说抖音上的关注人数，平均一天能减少七八十万。
这原本是头部主播和消费者之间的事。但没想到，蜂花突然在李佳琦的视频下面留了个言：弱弱问一句可以捡粉丝吗？
蜂花这么多年，主打的就是一个便宜不涨价。在蜂花直播间的货架上，居然还有个79套餐，没错，正好是花西子一支眉笔的价格。里面是护发素之类的日用品，加在一起重量有5斤多。消费者立刻觉得，这不是妥妥的良心商家吗？
从9月11日之后，蜂花连续直播了95个小时。就在这95小时内，新增粉丝276万，平均一个小时3万。直播销售额，超过2500万元。紧接着这件事就变成了国货品牌的集体狂欢。蜂花直播两天后，郁美净在抖音注册了账号，短短3天，粉丝超过120万，直播销量超过10万单。活力28几乎同步加入，4天直播12场，销售额超过1400万元。同时参加这一轮直播的，还有老干妈、大白兔、隆力奇、莲花味精、白玉牙膏、鸿星尔克、上海硫磺皂、南方黑芝麻糊等等。
几乎所有叫得上号的国货品牌，都加入了。京东还趁机推出了国货之光品牌扶持计划，开通了一个79元超市。里面所有的套餐，通通79元。
按照网上的话说，这泼天的富贵，终于轮到国货了。
这件事里面有两个细节，引人深思。
第一，是蜂花的行动路径。表面上看，这就是一场巧合，是这泼天的富贵突然砸到蜂花头上。但是，蜂花承接这一波流量的方式，相当地稳。
首先，就在蜂花的热度刚刚起飞时，网上马上就出了两波关于蜂花的稿子。一波是蜂花一直有自己的研发中心，现在手头有100多项专利，而且每年花在研发上的投入，要超过千万。这说的是蜂花的研发。还有一波内容是，蜂花认养了一只大熊猫，还给这只大熊猫起名叫，花宝。
这一系列事连在一起就精准踩中了大家的情绪节奏。一开始，大家是冲着便宜来的。但是很快，就一定会有人质疑，便宜是不是没好货？于是蜂花紧接着发布声明：我们有自己的专利，而且每年还投不少钱支持研发。
而到这一步，没准又会有杠精说，这是闷声发大财，怎么不出来为社会作点贡献。结果还没等杠精开口，蜂花认养大熊猫的新闻就上了热搜。
这个传播节奏拿捏得非常精准。
换句话说，过去提起商业竞争，不外乎是两种情况，一是扫射，也就是把价格压低，或者新品频出，把所有人都当成对手。二是狙击，盯着某个对手打。
但是，从蜂花身上，还有第三种行动方式。就是紧盯市场动向。一旦有什么风吹草动，马上跟上。
除此之外的所有时间，就这么静静地打造自己品牌做好自己的事。
第二、国货品牌之间的互动。
在这回的事件中，所有的国货品牌，几乎通通玩起了拟人化。
比如，评论区里冒出了海尔热水器的留言：累了吧，等你回家，洗澡水热好了。
美的空调说：美美再澄清一次，我们是纯正中国品牌，不是美国的。
连稳重的中国邮政，也跟风说，好好好，你们都不发邮政是吧。再往下还有鲁花在说，大家都觉得我不愁销量，但其实直播间里只有几个人，怎么办？
拟人化操作，瞬间让原本冷冰冰的品牌，突然变得像个真人了。
博取关注度就是这样快速，但有个深思点：这些流量为什么来得这么快？
一般的逻辑通常是在品牌身上找原因，看看它是怎么做营销的。换个角度来看，不在品牌，而是在用户这边仔细看。很多人凑热闹，其实是借着这件事，来表达自己的情绪。
比如，很多消费者买蜂花，除了产品有性价比之外，有可能还伴随着这么几个情绪。
首先，感觉自己做了一件正义的事。就像一条街上，所有的商贩都卖得特别贵，唯独有个小老板童叟无欺，常年不涨价。你买他的东西，不光是出于喜欢，而是你觉得，这个行为应该被肯定，应该被奖励。你买他的东西，是在履行正义。
其次，还有很多人可能是借着购买蜂花，来发泄自己的韭菜感。也就是，眼看着有人明目张胆地卖高价，割韭菜，心里很郁闷，但没有发泄的渠道。毕竟，对一个品牌的厌恶极限，顶多就是不买。但是，蜂花却提供了一种更强烈的发泄渠道。就像很多人说的，买蜂花，是对高价日用品的抗议。
这场国货狂欢不是什么商战，这分明是一场情绪的拉扯。
最后，从蜂花的商战中，我们还能读出一个真相。
那就是，流量是什么？流量不是一个完整的人，它只是人的一部分情绪。正好这部分情绪被点燃了，那么跟这部分情绪相关的流量自然就来了。
